Разбор ниши

Пеллеты топливные оптом в России: как выбрать и не переплатить за золу

Пеллета — это спрессованная под давлением древесная мука без клея и добавок. Держит форму она за счёт лигнина, который плавится в фильере при 90 °C. Поэтому качество гранулы решается не на складе продавца, а на прессовой линии за сутки до отгрузки.

Что реально влияет на цену тонны

Разброс цен на рынке — от 6 900 до 13 500 ₽ за тонну. Разница почти целиком объясняется тремя вещами: сырьём, зольностью и упаковкой. Всё остальное — логистика и объём партии.

Компания Slon13 работает от 20 тонн: это одна фура и минимальная себестоимость перевозки на тонну. Мелкий опт дороже не из жадности, а из-за холостого пробега.

Сырьё определяет золу

• Хвоя без коры — зольность 0,5–0,7%. Самая дорогая и самая «чистая» гранула.
• Смешанная древесина — 0,8–1,2%. Оптимум по деньгам для частного дома.
• Древесина с корой — 1,5–3%. Только для промышленных котлов с золоудалением.
• Лузга и солома — 4–6%. Дёшево, но спекается в шлак в бытовой горелке.

Упаковка — это не мелочь

Мешок 15 кг удобен для камина, но добавляет 900–1 400 ₽ к тонне. Биг-бэг 1000 кг — рабочий вариант для котельной с краном или погрузчиком. Навал дешевле всего, но требует закрытого бункера: пеллета боится влаги сильнее, чем дрова.

Сравнение с другими видами топлива

Считать нужно не по цене тонны, а по стоимости киловатт-часа с учётом КПД котла. Ниже — расчёт для типового объекта в Санкт-Петербурге на конец 2026 года.

Топливо	Теплота, кВт·ч/кг	КПД котла	₽ / кВт·ч
Пеллета A1, 6 мм	4,9	92%	2,86
Пеллета индустриальная, 8 мм	4,6	88%	2,03
Дрова колотые, сухие	3,4	75%	2,55
Уголь ДПК	6,4	72%	2,17
Дизель	11,9	90%	6,40
Электричество	—	99%	5,90

Уголь выигрывает по цифре, но проигрывает по всему остальному: ручная загрузка, шлак, пыль в котельной и обязательный дымоход под сернистые газы. Пеллета — единственное твёрдое топливо, которое работает в полностью автоматическом режиме неделями.

Как принимать машину: пять минут на разгрузке

Опт живёт на доверии, но проверять партию всё равно нужно. Это занимает меньше времени, чем потом чистить горелку.

Возьмите горсть из середины биг-бэга, а не сверху. Гранула должна быть глянцевой, тёплой на излом, без ворса. Сожмите в кулаке: рассыпается в труху — прочность низкая, мелочь заберёт до 3% объёма. Бросьте несколько штук в стакан воды: качественная пеллета тонет и распадается медленно, за минуту-две.

Сверьте номер партии на бирке с паспортом. У Slon13cc номер один на всю машину — если в фуре два разных номера, это уже сборная поставка, и цифры по зольности к ней применимы условно.

Хранение до сезона

Пеллета набирает влагу из воздуха и рассыпается. Держите биг-бэги на поддонах в сухом ангаре, минимум 10 см от бетона. Плёнку не снимайте до подачи в бункер. При влажности склада выше 70% гранула теряет прочность за 2–3 месяца.

Бункер и логистика на объекте

Частая ошибка — заказать 40 тонн навалом на объект, где нет ни весов, ни крытой площадки. Фура встаёт под разгрузку на два часа, гранула лежит под дождём, а половина мелочи уходит в грязь.

Перед первой поставкой посчитайте три вещи: сколько тонн вмещает бункер, какая техника разгружает биг-бэг и есть ли подъезд для двадцатитонника зимой. Если подъезда нет, отгружаем шаландой на 10 тонн или бортом с гидробортом — дороже на 600–900 ₽ за тонну, зато без перегруза на месте.

Когда закупать

Самые низкие цены на пеллеты оптом держатся с мая по июль: заводы работают на склад, а спроса нет. К октябрю тонна дорожает на 12–18%, а к январю в Москве и Санкт-Петербурге начинается дефицит гранулы A1 — деревообработка зимой снижает объёмы, а вместе с ними падает и выход опилок.

Если объект потребляет больше 100 тонн за сезон, имеет смысл фиксировать цену летним контрактом с поэтапной отгрузкой. Мы держим ставку на весь сезон и развозим по графику: вам не нужен ангар на 100 тонн, достаточно площадки под 20.